Misión:
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las ventas y la rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para alcanzar los objetivos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes.
- Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta su conversión en venta.
- Impulsar acciones de cross-selling y upselling.
- Construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas.
- Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
- Colaborar con equipos internos como Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing.
- Mantener actualizada la información comercial en Salesforce y realizar seguimiento de la actividad comercial.
- Analizar ventas, oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.
Requisitos:
- Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.
- Experiencia previa en Inside Sales, gestión de cuentas o funciones comerciales similares.
- Muy valorable experiencia en distribución química, especialidades químicas, ingredientes o sectores industriales afines.
- Experiencia utilizando CRM, preferiblemente Salesforce.
- Español e inglés profesional (mínimo B2).
- Orientación a resultados y mentalidad comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza.
- Capacidad de organización y gestión de prioridades.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.
- Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Zona de trabajo: Chiva (ubicación preferente). También se valorarán candidaturas para Barcelona.